O Clube Pinheiros passa por uma reestruturação no marketing, vislumbrando um aumento significativo nos patrocínios, que podem alcançar R$ 30 milhões até 2028.
Um ano após as Olimpíadas de Paris, o Esporte Clube Pinheiros, um dos mais tradicionais em modalidades olímpicas, entra em 2025 em meio a uma reestruturação no seu setor de marketing. Contratos de patrocínio fechados para o ciclo até 2028 devem mais que dobrar o faturamento com essa linha de receita.
Os contratos de patrocínio fechados até o momento garantem cerca de R$ 30 milhões até os Jogos de Los Angeles. Empresas como Livelo, Grupo GPS e MMZR Family Office são alguns exemplos.
Gilberto Ratto, empresário do setor de marketing e associado de longa data do clube foi nomeado pelo presidente Carlos Brazolin para implementar uma diretoria de marketing esportivo para aproximar o Pinheiros de grandes marcas, em uma postura mais proativa.
“O Pinheiros não tinha uma linha comercial definida, então começamos a criar um trabalho, mas primeiro precisava contratar pessoas no mercado”, explica Ratto, que passou por empresas como Alpargatas, São Paulo FC e CBF. Para isso, ele atraiu profissionais de Flamengo e Palmeiras para compor uma equipe com nove egressos do mercado.
O orçamento do Pinheiros para 2025 prevê receitas de R$ 4,45 milhões no braço de marketing esportivo, mas a reestruturação aumentou os custos. Ratto salienta que “em pouco mais de um ano trouxemos mais ou menos esses R$ 30 milhões, mas estamos falando de 22 novos patrocinadores e renovação de 12 empresas já existentes”.
Sócios ricos são trunfo na relação com marcas Localizado em um dos metros quadrados mais caros do Brasil, frente à Avenida Faria Lima, não faltam grandes nomes do PIB nacional entre os associados do clube. Isso se configura como um trunfo para a equipe de marketing esportivo e para o braço institucional, responsável por parcerias do clube além do esporte.
As marcas desejam se associar aos sócios do clube, pois são de alto poder aquisitivo e estão em uma localização privilegiada em São Paulo. Segundo especialistas, a atração de patrocinadores, um ano após os Jogos, pode sinalizar uma nova fase na relação das marcas com modalidades olímpicas.
O diretor da empresa especializada em marketing esportivo Sports Value, Amir Somoggi, menciona que o mercado publicitário brasileiro ainda se sustenta majoritariamente em incentivos fiscais para patrocínios a esportes olímpicos. “Não tem uma marca privada que não seja através da Lei de Incentivo”, afirma. No Pinheiros, as receitas via Lei de Incentivo representam 65% do total comparado a investimentos diretos.
